У сучасній електронній комерції маркетплейси впевнено захоплюють дедалі більшу частку ринку. Проте задля досягнення високих продажів на майданчиках недостатньо просто виставити товар і правильно розрахувати економіку. Ключовим чинником успіху стає вміння вивести свої товари у верхні рядки пошукової видачі. Основним інструментом для вирішення цього завдання є грамотна SEO-оптимізація карток товару. Розглянемо детально, як реалізувати це практично.
Навіщо потрібна SEO оптимізація карток товару?
Картка товару є ключовим елементом вашого магазину на будь-якому маркетплейсі. Алгоритми торгових майданчиків працюють таким чином, що в першу чергу показують користувачам товари, що мають високі показники продажу та позитивні відгуки покупців. При цьому якісна SEO-оптимізація спрямована на залучення саме цільової аудиторії, що значно знижує показник відмов та сприяє зростанню конверсії у реальні продажі.
Сторінка товару має максимально точно відповідати пошуковим запитам користувачів майданчика. Оскільки великі пошукові системи високо ранжують маркетплейси у своїй видачі, навіть мінімальні зусилля з оптимізації картки можуть дати відчутні результати збільшення органічного трафіку.Основні переваги оптимізації карток товару
Грамотна SEO-оптимізація карток відкриває цілу низку можливостей для вашого бізнесу:
- Значне підвищення видимості товарів у популярних пошукових системах;
- Можливість попадання у більшу кількість релевантних категорій;
- Залучення максимально зацікавленої «теплої» аудиторії;
- Стабільна присутність товару в топі за цільовими запитами;
- Стійкий органічний результат без додаткових вкладень;
- Розширена видимість з різних пошукових запитів;
- Істотне підвищення рівня довіри із боку покупців.
Важливо розуміти, що перебування товару лише однієї категорії істотно обмежує його потенціал. Ситуація кардинально змінюється при розміщенні у 10-20 релевантних категоріях – це може збільшити кількість замовлень у відповідну кількість разів. Головне завдання полягає у визначенні найбільш підходящих категорій та створенні оптимізованого контенту для успішного потрапляння до них.
Покроковий процес оптимізації
Крок 1: Ретельне дослідження ключових слів
Ключові слова та фрази – це пошукові запити, які використовують потенційні покупці для пошуку потрібних товарів. Саме за цими «ключовиками» ваш товар перебуватиме у пошуковій видачі маркетплейсу.
Як правильно вибрати ключові слова?
Для ефективної оптимізації необхідно використовувати релевантні ключові слова у назві, а й у всіх елементах картки товару. Уникайте простого копіювання описів від постачальників – це не дасть бажаного результату.
Почніть із формування семантичного ядра:
- Зберіть базові іменники, що визначають категорію товару;
- Враховуйте різні варіанти найменування товару;
- Підберіть «хвости» – додаткові характеристики та прикметники;
- Комбінуйте запити різної частотності.
Інструменти для аналізу ключових слів
Для якісного SEO-аналізу використовуйте такі інструменти:
- Вбудовані можливості маркетплейсу:
- Вивчення підказок у рядку пошуку;
- Аналіз блоку “з цим товаром шукали”;
- Використання аналітичних даних з особистого кабінету;
- Дослідження карток успішних конкурентів;
- Аналіз системи фільтрів та характеристик;
- Зовнішні послуги:
- Google Keyword Planner, Яндекс Вордстат для оцінки частотності запитів;
- Спеціалізована для комплексного аналізу ключових слів;
- Спеціалізовані SEO-інструменти.
Крок 2: Професійна оптимізація заголовків
Назва товару грає критичну роль ранжуванні як усередині маркетплейса, і у пошукових системах. Від якості заголовка залежить:
- Ймовірність виявлення товару потенційним покупцем;
- Шанс переходу до картки товару для отримання детальної інформації.
Правила складання ефективних заголовків
Під час створення заголовків дотримуйтесь наступних принципів:
- Максимально використовуйте доступну кількість символів;
- Увімкніть релевантні ключові слова без повторень;
- Вказуйте бренд, основні характеристики та переваги;
- Додайте унікальні властивості товару через слеш чи кому.
Типові помилки у заголовках
Уникайте таких помилок:
- Перевищення ліміту 60 символів;
- Невідповідність заголовка фотографії товару;
- Ігнорування високочастотних запитів;
- Дублювання ключових слів.
Крок 3: Грамотна оптимізація опису
Незважаючи на те, що алгоритми маркетплейсу індексують опис в останню чергу, він відіграє важливу роль в оптимізації картки для пошукової видачі. Необхідно знайти баланс між інформативністю для покупця та оптимізацією для пошукових систем.
Рекомендації щодо складання опису
Ефективний опис товару має:
- Утримувати 3-4 ключові пошукові фрази;
- Бути унікальним та легким для сприйняття;
- Включати основні переваги та характеристики;
- Відповідати на потенційні питання покупців;
- Закривати можливі заперечення.
Крок 4: Робота з візуальним контентом
Якісні зображення є критично важливим елементом картки товару, оскільки з них починається знайомство покупця з продуктом.
Вимоги до зображень
- Висока роздільна здатність (мінімум 72 px/inch);
- Білий фон;
- Чіткість та відсутність дефектів;
- Показ товару з усіх значних ракурсів;
- Демонстрація комплектації та аксесуарів;
- Правильне заповнення alt-тегів.
Крок 5: Розробка стратегії посилання
Грамотна перелінковка суттєво впливає на поведінкові фактори та сприяє просуванню товару на маркетплейсі.
Внутрішня перелінковка
- Створення блоків супутніх товарів;
- Використання розділу “з цим товаром купують”;
- Зв’язування товарів однієї категорії.
Робота із зовнішніми посиланнями
Зовнішні посилання є додатковим каналом залучення покупців і підвищують авторитетність карток товару на маркетплейсі.
Подальші рекомендації
- Регулярний моніторинг позицій:
- Відстеження позицій у категоріях;
- Аналіз видимості за ключовими запитами;
- Моніторинг конкурентів.
- Цінова політика:
- Планування з урахуванням акцій та розпродажів;
- Встановлення конкурентоспроможних цін;
- Можливість участі у промо-активностях.
- Робота з відгуками та рейтингом:
- Стимулювання позитивних відгуків;
- Оперативна робота із негативом;
- Підтримка найвищого рейтингу.
- Аналіз конкуренції:
- Вибір менш конкурентних ніш;
- Вивчення стратегій конкурентів;
- Пошук унікальних переваг.
Пам’ятайте, що SEO-оптимізація – це безперервний процес, що вимагає постійної уваги та коригування стратегії. За правильного підходу вона стає ефективним інструментом залучення органічного трафіку та збільшення продажів без додаткових рекламних інвестицій. Регулярно аналізуйте результати та коригуйте свою стратегію відповідно до змін алгоритмів маркетплейсу та поведінки покупців.
